온라인 사업 - 쿠팡 편

온라인 사업 - 쿠팡으로 판매 시장 확대

 

안녕하세요, 라이언 킴입니다.

오늘은 쿠팡에 관련해서 말씀 드릴려고 합니다.

 

스마트 스토어에서 꾸준한 매출이 발생되면, 또는 스마트 스토어 판매 관련해서 어느 정도 감이 잡히면

천천히 판매 플랫폼은 한 두개씩 늘려 가시는걸 추천 드립니다.

 

제 경험상 스마트 스토어에서 판매가 잘 되는 제품은, 쿠팡에서도 비슷 또는 더 많은 매출을 가져다 주는 거 같습니다.

저 같은 경우에도 쿠팡으로 아이템을 확장하면서 매출이 2배 이상 오르기도 하였습니다. 

 

그리하여, 스마트 스토어가 안정이 된다면, 쿠팡도 하시는걸 추천 드립니다.

 

위에 첨부된 내용은 국내 온라인 판매 플랫폼의 매출 현황입니다.

네이버 쿠팡 옥션,G마켓 11번가, 위메프 순으로 매출 현환이 나와 있습니다.

보이는 것처럼, 이 5개의 판매 채널은 꼭 확보 하셔야 기복이 없는 매출이 일어 납니다. 여러분들도 동감 하실수 있는 것이, 스마트 스토어만 하다보면 매출이 높은 날도 있겠지만, 낮은 날도 반드시 생기게 됩니다. 이때 매출로 인해 감정도 기복이 일어나죠 ㅎㅎ, 하지만, 스스이외에 다른 채널도 운영을 하신다면, 스마트 스토어에서 매출이 없다면 다른 플랫폼에서 그 매출을 채워주는 역활도 합니다. 그래서, 하루에 계속해서 판매가 발생 되면 감정 기복도 덜하고, 파이팅 할수 있는 동기 부여도 생기게 됩니다.

 

그러니, 스마트 스토어 관련해서 충분히 공부했고 꾸준한 판매를 일으키는 아이템이 있다 하면은 타 채널에도 판매를 확장 하는 것을 추천 드립니다. 하지만, 스마트스토어에서도 매출이 발생 하지 않거나, 아직 어떻게 판매를 하지는 모르는 상황에서 타 채널까지 운영하는 것은 욕심이고, 집중력이 흐트러 지기 때문에 안좋은거 같습니다. 꼭, 스마트 스토어 먼저 충분히 아신 후에 타 채널로 확장 하시길 바랍니다.

 

저는 6월 부터 쿠팡에서 판매를 시작했고, 좋은 매출을 계속해서 일으키고 있습니다.

 

 

쿠팡 매출 현황입니다. 6월 총 매출액이 15,214,800원 입니다. 

스마트 스토어 만큼의 매출을 내고 있습니다. 그럼 쿠팡의 장단점에 관련해서 이야기 해보겠습니다.

 

 

1. 아이템 위너

쿠팡 같은 경우에는 자신의 아이템이 가격 경쟁력이 있다면, 타 경쟁사 제품의 상품평과 노출 순위를 빼앗아 올수 있습니다. 즉, 스마트 스토어 처럼 노력을 하지 않아도, 가격만 좋다고 하면 충분히 상위에 노출 그리고 높은 판매를 보장 할수 있습니다. 이런 매력 적인 점 때문에 많은 판매자들이 쿠팡에 입점을 하시는거 같습니다.

 

2. 로켓 배송

쿠팡에서는 로켓 배송을 하고 있습니다. 즉 쿠팡에서 매출이 좋은 제품이 있으면 쿠팡MD가 연락을 하거나 또는 본인이 로켓 배송 입점을 신청하면(물론 입점을 허락해주어야함) 판매가 향상 되는게 있습니다.

즉, 제 상품을 쿠팡이 사입하여, 당일 배송을 해주기 때문에, 입점을 하게 되면 판매율이 확실히 올라 가게 됩니다.

 

장점 만큼 단점도 있습니다.

 

1. 아이템 위너

위에서 말한 것처럼, 가격이 좋으면 상품 후기, 노출 순위를 다 뺏어 올수 있는데, 역으로 생각하면 뺏길수도 있습니다.

즉, 마진이 없는 싸움을 서로 하기 시작 합니다. 여러분들도 50원씩 가격을 내리면서 가격베틀을 하여 서로의 마진을 깍아 먹습니다. 마지막이 아이템에서 위너가 되지만, 마진이 100원 정도 남는 상황이 될수 있으니, 유념해서 진행 해주세요.

 

2. 정산

쿠팡은 아이템 판매가 잘되기는 하지만, 정산 주기가 너무 길다는 단점이 있습니다. 판매분은 다 정산 받으려면 약 2달 정도 소요 되요. 그럼 돈이 많이 묶이기 때문에, 제품이 많이 팔려도 구매를 할수가 없어 내리는 경우도 있습니다.

 

물론 더 많은 내용이 있지만, 쿠팡에 입점시 고려 해야 될 사항은 상기 내용으로도 충분하다고 생각 합니다. 장점과 단점이 명확하게 있으니, 확인 후 판매를 진행 하셨으면 좋겠습니다.

 

그리고 쿠팡에서 살아 남는 방법은 바로 브랜드화 인거 같습니다. 자신의 제품이 쿠팡에서 잘 팔린다고 확신이 있다면

하루라고 빠르게 브랜드를 만들어서 판매를 진행 하신다면 아이템을 빼앗기는 경우도 없고, 계속해서 승승 장구 할수 있을거라 생각 합니다.

 

여러분들도 스마트 스토어에서 충분한 감을 익혔고, 좋은 아이템을 가지고 있다고 한다면 쿠팡에 도전 하여, 매출을 극대화 하시길 바랍니다.