스마트스토어 아이템 소싱
스마트스토어 아이템 소싱 - 국내 도매 플랫폼을 이용하자.
안녕하세요, 라이언 킴입니다.
오늘 소개 해드릴 내용은, 상품 소싱입니다.
온라인창업을 하면서, 가장 큰 고민거리는 상품 소싱이라고 생각 합니다. 특히, 상품 소싱, 영업, 기획 쪽에서 근무를 하시거나 경험을 하였던 사람들은 그나마 전진이라도 하는데, 이런 경험이 전혀 없는 초보셀러들은 상품을 기획하고 소싱하는 것이 정말 막막 할 것이라고 생각을 합니다.
어떤 상품이 잘 팔릴지? 어떤 상품이 경쟁력 있는지? 또한 마진은 어떻게 계산을 하는지?
아! 특히, 제 주위에 스마트 스토어를 하시는 초보 셀러 중에 마진계산을 하지 않고 판매를 하시는 분을 몇몇 보았습니다. 저 같은 경우에는 해외영업을 하였기 때문에, 상품을 소싱 후 마진을 계산하는것은 습관 같은 일이지만 영업쪽에 근무를 하지 않거나 관련 업종을 경험하지 못한 분들께서는 마진 계산없이 판매를 진행 하는 경우도 있더라고요..
이부분은 정말 위험하다고 생각을 합니다. 물론 초반에 매출이 크게 발생하지 않는다면 크게 무리는 가지 않겠지만 상품 판매가 잘되게 된다는 파는 족족 손해를 보시게 될수도 있습니다. 그래서 상품을 소싱하고 나서는 마진을 꼭 계산을 하시고 진행 하시길 부탁 드려요.(소싱하는 이야기를 하다가 갑자기 마진 이야기를 했네요 ㅎㅎ, 제가 좀 생각나는대로 말하는 버릇이 있어서,,, 글을 쓸때에도 ㅠㅠ 버릇처럼 글을 쓰게 되네요...)
하여간,
오늘 다루어볼 내용은 상품을 소싱 하는 법입니다.
여러분들도 아시다 시피, 많은 도매 플랫폼 들이 있죠? 가장 많이 생각나는 것이, 타오바오, 1688, 알리바바, 알리익스프레스등 중국 플랫폼이 가장 많이 떠오를실거에요.
현재 많은 셀러 분들이 중국 도매 사이트를 활용 하고 있습니다. 첫 판매 시작부터 중국 제품을 사입하여
진행 하시는 분들도 굉장히 많으신데요. 가격 경쟁력을 생각하면 처음부터 바로 중국 사이트에서 사입하여 판매를 진행 하는 것도 좋은 방법이라고 생각 합니다.
하지만 아무런 경험 없이, 바로 중국에서 사입해서 진행 하는것은 많은 위험 부담이 있다고 생각을 합니다.
그리하여, 제가 제안 드리는 것은
1) 국내 도매 사이트를 활용해라.
2) 국내 도매 사이트에서 소싱한 제품은 테스트 상품이라고 생각하고 마진을 최소화 하여 판매 해라.
3) 제품이 수요가 있다고 생각하면, 중국에서 사입을 하여 가격경쟁력을 만들어라.
물론 상품을 소싱하는 방법은 많은 판매자들이 다를것이라고 생각을 합니다.
저같은 경우는 상기와 같이 진행 하니 보시고,
나쁘지 않은 방식이라 생각 하신다고 하면 한번 진행 해보시길 바랍니다.
먼저, 상품을 정하고, 소싱해서 판매 추이를 살펴 보기 위해 테스트 제품(약 10-20개)은 국내 도매 사이트에서 사입을 하는 편입니다. 도매꾹, 도매매, 오너클랜, 펀다스틱 많은 국내 도매 사이트를 이용합니다.
특히 도매꾹을 이용해서 테스트 상품을 사입을 사입하여
제 판매 사이트에 올려 판매 추이를 검토합니다. 이때 판매를 하실 때에는 마진은 최소화 또는 거의 도매 원가로
판매하여 수요 체크를 합니다. 마진을 최소화 시키는 이유는, 중국에서 사입하게 되면, 더 좋은 단가를 받아
기존 판매가 같은 가격 또는 보다 더 좋은 가격 경쟁력을 확보 하고도 마진이 많이 남을 가능성이 있기 때문입니다.
(확실하게 하고 싶다면, 본인하고 협력하고 있는 배대지를 통해 중국에서 사입 했을 경우 판매가가 어떻게 나오는지 체크 해보시는 제안드립니다.)
저 같은 경우에는 상기와 같이 국내 도매 사이트를 통해 상품을 테스트 하는 편입니다.
그리하여, 상품이 수요가 높다고 하면, 중국에서 사입을 해 가격경쟁력을 만드는 방식입니다.
저 같은 경우에는 이와 같은 방법이 중국에서 바로 사입해서 판매하는 것보다 위험 부담도 적고, 소량으로 많은 상품을 가지고 빠르게 경쟁력 있는 제품을 만들 수 있을거라 생각 합니다.
위 같은 소싱방법을 참고해보시고, 괜찮다고 생각 되어지만 해보시길 바랍니다.
모든 판매자가 건승 할 수 있도록 양질의 정보를 계속해서 전달토록 하게습니다.